11月，襄陽重材公司螺紋鋼材銷量，年內(nèi)第三次刷新月銷量歷史紀(jì)錄，營(yíng)銷部門用了什么高招？

      據(jù)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人介紹，主要抓了以下三點(diǎn)：

      一是緊緊圍繞月產(chǎn)目標(biāo)，不斷拓展銷售渠道。復(fù)產(chǎn)初期，月銷量一直上不去，在高庫存、高產(chǎn)量的巨大壓力下，襄陽重材營(yíng)銷部門積極尋求破局新途徑，通過穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，拓展直供渠道，銷量逐月增長(zhǎng)，同比環(huán)比提升效果顯著。

      二是把發(fā)展自營(yíng)直供客戶做為主要營(yíng)銷手段。自3月下旬疫情復(fù)產(chǎn)以來，自營(yíng)直供工地增加到20多家，月正常供貨的直供工地達(dá)到10家左右。直供比例始終保持在75%以上。

      三是提升服務(wù)品質(zhì)，贏得客戶信賴。業(yè)務(wù)人員把“靠什么留住客戶”做為一項(xiàng)長(zhǎng)期功課，認(rèn)清自我優(yōu)勢(shì)，針對(duì)性做好客戶服務(wù)工作，特別是直供自營(yíng)工地，從客戶發(fā)出訂貨計(jì)劃開始，剩下的工作全部由業(yè)務(wù)人員辦理，客戶只需要付款，鋼材就能按照準(zhǔn)點(diǎn)運(yùn)到工地。